Meses sin intereses

¿Qué son los meses sin intereses?

Los meses sin intereses son una fórmula que permite realizar un pago de forma gradual, a plazos fijos (que usualmente pueden ser de 3 hasta 48 mensualidades), sin pagar intereses por los plazos otorgados. Este esquema de pago facilita que los clientes de un negocio adquieran un producto o servicio que no podrían pagar al contado.

Al hablar de intereses, en este caso, nos referimos a un porcentaje adicional que se debe pagar al banco por el dinero que se le solicitó como crédito para realizar una compra. Las promociones de meses sin intereses eliminan este costo adicional por la adquisición de un producto, por lo que su costo es el mismo aunque no se pague de forma inmediata.

¿Cómo funciona?

El funcionamiento de los meses sin intereses en la práctica ocurre siguiendo esta secuencia de eventos:

1. Una tienda física o e-commerce ofrece una promoción de meses sin intereses por un producto o servicio particular.
2. Los consumidores compran el producto o se suscriben al servicio utilizando la promoción, y el cobro es cargado a su tarjeta de crédito.
3. La tienda cobra una porción del monto de la compra cada mes, de acuerdo al número de meses de la promoción, sin ningún cargo adicional.
   

Es importante considerar que este esquema de pagos sólo funciona si el consumidor paga puntualmente la suma acordada. Un retraso en el pago usual le obligaría a pagar los intereses que se hayan generado, y mientras mayor sea el retraso, más serán los intereses que tendría que pagar.

¿Quién paga los intereses que se descuentan al consumidor?

Cuando un negocio ofrece a sus clientes meses sin intereses, el mismo se encarga de pagar esos intereses al banco. Aunque esto implica una inversión de dinero por su parte, usualmente el incremento en las ventas totales que se logra mediante la aplicación de la promoción es suficiente para justificar que se sacrifiquen parte de las ganancias.

2 consejos para aprovechar los meses sin intereses en tu negocio

Sabiendo cómo funciona este esquema de pagos, hay dos consejos que deberías tomar en cuenta al ofrecer meses sin intereses a tus clientes:

• Aprovecha los periodos de rebajas: usualmente cuando hay muchas promociones (como en Black Friday, por ejemplo), los consumidores realizan más compras, por lo que es más fácil convencerles de aprovechar los meses sin intereses para obtener un producto o servicio que no podrían pagar de otra forma.
• Dale salida a productos o servicios muy costosos: si tienes a la venta productos de alto costo (por ejemplo, televisores de alta definición), ofrecerlos bajo un esquema de meses sin intereses puede facilitar su venta y garantiza que obtendrás la misma ganancia, aunque sea en un mayor periodo de tiempo.